El Mundo de la Exportación a México

Todo el mundo de la internacionalización sabe que México es uno de los países que más dificultades pone para exportar productos dentro de sus fronteras. Algunos llegan a ver a éste país como un un ente demónico, y abandonan toda posibilidad de realizar una incursión en dicho país. Sin embargo hay empresas con casos de éxito que están muy contentas, y enseguida les explicaré por qué.

mapanaramEl país de las tortitas, del tequila y de las rancheras está en pleno crecimiento económico y es una de las economías más solventes de toda Suramérica. Esto supone que muchas empresas tengan como objetivo el mercado mexicano, puesto que muchas marcas ya se han asentado allí desde hace algunos años. Penetrar en el mercado mexicano supone llegar a un público con unas necesidades bastante parecidas a las españolas, con le mismo idioma -salvando las diferencias dialectales -, y que en algunos casos busca unos productos que por diferentes motivos no encuentra en su propio país.

Formas de Entrada en México

  1. No entrar al mercado mexicano mediante una estrategia de competencia – precio, sino competencia – calidad. Esto implica que la cualidad debe ser lo que imperará en la negociación ante nuestro cliente y consumidor.
  2. Es importante contar con una persona local, porque ella conocerá a la perfección los pormenores del mercado. Nuestro contacto será capaz de llegar a las personas según las formas de negociación de México, por lo que sabrá negociar con los locales con eficacia.
  3. En el caso de los productos gastronómicos es conveniente contar con redes de distribuición locales, como lo son Walmarkt, Soriana o Comercial Mexicana.
  4. Será imprescindible que las empresas se informen bien sobre la información en el etiquetado, pues México es un país muy exigent en este sentido. En caso de que la documentación no sea la correcta, se corre el riesgo de sufrir penalizaciones graves por parte de Aduanas de México. El cliente deberá ser el que nos informe de toda la información de la etiqueta del producto para no sufrir problema alguno.

Conclusiones

Las empresas a nivel internacional buscan constantemente mercados en los que puedan vender sus productos. En este sentido, México presenta unas características que atraen a muchas de ellas; pero también presentan, como otros mercados, algunos problemas.

Esto no obstante, México no es un mercado impenetrable y presenta muchas ventajas a inversores y empresas extranjeras para que acaben implantándose allí.

Lo dicho, anímense e infórmense sobre el mercado mexicano. Si investigan todos sus pros y sus contras, y se asesoran adecuadamente tendrán muchas garantías de éxito. Una vez hecho esto, disfruten de su gente, de su gastronomía y de su cultura.