La Importancia de la Inversión en la Exportación

1333295192_342827486_1-fotos-de-proyectos-de-inversion-estudios-de-mercado-factibilidad-plan-de-negocio-exportaciones

Uno de los aspectos que más hay que tener en cuenta a la hora de gestionar un departamento de exportación – sobretodo si se debe empezar desde 0 un plan de exportación – es qué hacer para conseguir distribuidores que sean capaces de poder vender los productos de una empresa.

En parte, el éxito en la búsqueda de distribuidores depende del tipo de producto con el que tratemos. Esto es importante a la hora de buscar, porque no es lo mismo el sector farmaceutico, que el textil o el higiénico – por poner un ejemplo. Esto nos puede ayudar mucho a conseguir nuestro objetivo, puesto que si vamos a lo loco es muy probable que acabemos por meter la pata y no alcancemos nuestra meta.

Para ello será imprescindible que el responsable de exportación sepa mucho de idiomas, puesto que la búsqueda deberá ser en la mayoría de los casos en inglés. Supongamos que trabajamos en una empresa que se dedica a la fabricación de dispositivos médicos. En Google, podríamos empezar por los términos de búsqueda: distributors of medical devices in germany y obtendríamos una lista en Google de posibles distribuidores.

medical20device

Por otra parte, se pueden utilizar otros métodos de búsqueda como por ejemplo lugares especializados . Es decir, se puede consultar con los ministerios que haya en un país sobre el producto. Por este motivo, en el caso de los productos médicos podríamos consultar con el Ministerio de Sanidad de los países a los que queramos introducir nuestro producto. Es una opción muy a valorar porque ellos mejor que nadie nos pueden surgerir dónde podremos encontrar con más facilidad aquello que andamos buscando. De hecho, hay algunos países en lo que si llamas te puedes hacer con listas de distribuidores e importadores de tu productos.

Por último, y no menos importante hay que citar las ferias internacionales por sectores. Que se podría decir que es crucial. Es cierto que algunas empresas PYME no tienen el presupuesto suficiente para poder asistir a estas, pero estos son eventos esenciales para que una empresa no asista. En la vida hay que asumir riesgos, y la inversión para asistir a ferias es crucial. Aquí no va uno de fiesta, sino que va a trabajar… a conseguir contactos y por qué no; distribuidores. En las ferias se encuentran todos los perfiles de un sector.

Esto nos permite en un futuro ahorrar tiempo, dinero y sobretodo poder aumentar nuestro volumen de ventas tanto a nivel nacional como internacional. La inversión se tiene que ver no como algo económico que hay que recuperar o que se puede perder… sino una herramienta de la que podemos sacar mucho provecho en el largo plazo.

Estas tres opciones son cruciales para que una empresa crezca en el plano internacional, pero sobre todo la última. Las ferias internacionales sirven para crecer, aprender, compartir, para ponerse a prueba frente a otros, y por qué no conocer a futuros compañeros de negocios.

Borja Sanus Pastor

Master en Comercio Internacional.
Traductor e Intérprete Jurado de Francés – Ministerio de Asunto Exteriores y Cooperación de España.
Licenciado en Traducción e Interpretación – Francés, Inglés, Rumano –