Proceso de Internacionalización: Caso Gioseppo

La vida suele ser divertida, amena y con muchas sorpresas… y esto es lo que la empresa ilicitana de Gioseppo nos propone. Si los seres humanos nos diferenciamos es por nuestra marca personal, por mostrarnos como somos… las empresas en este sentido no son ajenas a este fenómeno.

En el sector moda, la mayoría de las empresas apuestan firmemente por una linea clásica de diseño… con tendencias adaptadas a la actualidad. Los materiales suelen ser siempre cuero, y colores negros… marrones y algún que otro beige, pero nada más. Esto nos lleva a plantearnos si realmente se trata de una buena estrategia a la hora de poder llegar a un público que pueda realmente ser fiel a la empresa y a su marca. Parece ser que no.

gioseppoEn la moda, como en otros sectores empresariales, el inmovilismo no es síntoma de avance… más bien de todo lo contrario. En este sentido, Gioseppo tiene una estrategia comercial bien clara, con una apuesta por un producto totalmente nuevo que representa un cambio en el mundo de la moda. Su política expansiva tiene como eje un producto de alta calidad a un precio asequible para que cualquier persona pueda hacerse con él y disfrutarlo, que, al fin y al cabo, es de lo que se trata la moda… de vivirla y de disfrutarla.

Otro de sus puntos fuertes es la presencia en las redes sociales, hoy en día fundamentales para cualquier empresa que quiera tener un contacto directo con sus clientes. La interacción con ellos es fundamental para poder obtener feedback sobre el funcionamiento de la empresa, una mejor gestión del marketing y en última instancia… ventas directas.

Todos estos motivos hacen de Gioseppo una empresa de gran envergadura, y que apuesto por la innovación, el diseño y la modernidad como patrones para que su empresa pueda funcionar a nivel internacional. De hecho, ya están presentes en muchos países en los que tienen un amplio número de ventas… sin ir más lejos, hace poco abrieron tiendas en Túnez y Beirut. ¿No es esto un ejemplo de crecimiento empresarial y comercio exterior?

Enorabuena al equipo de Gioseppo por su trabajo, y por dar ejemplo de lo que es una buena estrategia de internacionalización. Y como reza su lema “Have a Nice Day”, aunque con sus productos es difícil no tenerlo.

Borja Sanus Pastor

Traductor e Intérprete – Francés, Inglés, Rumano -.
Traductor e Intérprete Jurado de Francés – Ministerio de Asuntos Exteriores y Cooperación de España
Máster en Comercio Internacional
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El Mundo de la Exportación a México

Todo el mundo de la internacionalización sabe que México es uno de los países que más dificultades pone para exportar productos dentro de sus fronteras. Algunos llegan a ver a éste país como un un ente demónico, y abandonan toda posibilidad de realizar una incursión en dicho país. Sin embargo hay empresas con casos de éxito que están muy contentas, y enseguida les explicaré por qué.

mapanaramEl país de las tortitas, del tequila y de las rancheras está en pleno crecimiento económico y es una de las economías más solventes de toda Suramérica. Esto supone que muchas empresas tengan como objetivo el mercado mexicano, puesto que muchas marcas ya se han asentado allí desde hace algunos años. Penetrar en el mercado mexicano supone llegar a un público con unas necesidades bastante parecidas a las españolas, con le mismo idioma -salvando las diferencias dialectales -, y que en algunos casos busca unos productos que por diferentes motivos no encuentra en su propio país.

Formas de Entrada en México

  1. No entrar al mercado mexicano mediante una estrategia de competencia – precio, sino competencia – calidad. Esto implica que la cualidad debe ser lo que imperará en la negociación ante nuestro cliente y consumidor.
  2. Es importante contar con una persona local, porque ella conocerá a la perfección los pormenores del mercado. Nuestro contacto será capaz de llegar a las personas según las formas de negociación de México, por lo que sabrá negociar con los locales con eficacia.
  3. En el caso de los productos gastronómicos es conveniente contar con redes de distribuición locales, como lo son Walmarkt, Soriana o Comercial Mexicana.
  4. Será imprescindible que las empresas se informen bien sobre la información en el etiquetado, pues México es un país muy exigent en este sentido. En caso de que la documentación no sea la correcta, se corre el riesgo de sufrir penalizaciones graves por parte de Aduanas de México. El cliente deberá ser el que nos informe de toda la información de la etiqueta del producto para no sufrir problema alguno.

Conclusiones

Las empresas a nivel internacional buscan constantemente mercados en los que puedan vender sus productos. En este sentido, México presenta unas características que atraen a muchas de ellas; pero también presentan, como otros mercados, algunos problemas.

Esto no obstante, México no es un mercado impenetrable y presenta muchas ventajas a inversores y empresas extranjeras para que acaben implantándose allí.

Lo dicho, anímense e infórmense sobre el mercado mexicano. Si investigan todos sus pros y sus contras, y se asesoran adecuadamente tendrán muchas garantías de éxito. Una vez hecho esto, disfruten de su gente, de su gastronomía y de su cultura.

¿Es China el mejor lugar para implantar nuestra empresa?

Bien es sabido que es sabido que las empresas a nivel internacional ven la internacionalización como vía de escape a la actual crisis mundial. Sin embargo, verla como un medio de supervivencia es algo arriesgado porque si se hace así ¿ cúando se acabe la crisis que ocurrirá? En este sentido China ha sido en el Siglo XXI la vía de escape para aquellos que querían huir a todo trapo de la ola negativa de la economía.

En el artículo “Exportar: La Asignatura Pendiente de las Pymes” se expone, en resumen que China ya no es la solución a los males empresariales; sino que podría ser que ahora la solución fuese que los gobiernos llegasen a acuerdos para el libre comercio de mercancías a nivel mundial. La solución no está en ir aquí, allá o acullá; sino en buscar soluciones reales a un problema como lo es el mercado chino para la confección.

Como país grande en población y en geografía ofrece una gran oferta de empresas que producen cualquier tipo de bien a muy bajo precio  de coste, por lo que es la oportunidad perfecta para una empresa de poder ahorrar en gastos una vez la empresa se ha consolidado allí y empieza a obtener beneficios. Otro aspecto beneficioso es que el coste salarial de las personas es notablemente reducido, si lo comparamos con un trabajador español. Sin embargo, hay barreras de tipo arancelarias para algunos productos y lo mismo ocurre con la maraña legislativa del grande asiático. Por éste motivo, cabe plantearse si la República Popular de China es el lugar idóneo para implantar nuestra empresa actualmente y producir desde allí.

En el artículo “De la Deslocalización a la Relocalización” se afirma que ya no solo se “relocaliza” por una cuestión de precios, sino también por una cuestión de calidad y seguridad en la producción; así como por el cumplimiento en la fecha de entrega de las mercancías, entre otros muchos motivos. Así pues, existen nuevos mercados más competitivos a los que relocalizar asumiendo el coste implicito como África, los Países del Este o incluso España. Un ejemplo de ello son las empresas de fabricación de bolsos, zapatos y marroquinería en Andalucía que ha vuelto a ver como su volumen de ventas ha aumentado considerablemente debido a la relocalización desde China a España.

“Cuando el producto es caro hay poca diferencia de costes, pero cuando quieres hacer un producto barato, no te queda otra que irte a China. Un producto de calidad te puede costar entre un 10 y un 15% más, pero debes valorar si merece la pena arriesgarte a los problemas de calidad, seguridad, retraso en los envíos, errores, etc.” Otro aspecto del que hay que hablar es la Marca España, tan valorada fuera y que hace poco era de dudosa confianza por motivos políticos.

Fabricar aquí es símbolo de calidad, seguridad y confianza en las manos de nuestros trabajadores; por lo que  cabe plantearse si producir a mayor coste y mejor calidad o al revés.

Borja Sanus Pastor