LONG FOR SUMMER

ZONNE

Veranito pero de largo, porque se puede estar fresquita sin llevar shorts o faldas y vestidos cortos. Algunas ocasiones merecen que vistamos  largo pero que a la vez no pasemos calor, que es nuestro gran enemigo estos meses, por eso una falda o un vestido de una tela fresquita y con aperturas laterales nos pueden salvar. En este caso, desintencionadamente, es un total look de Asos, esa tienda online que entras y lo quieres todo. Las sandalias son super cómodas, tanto para diario como para algún día más especial, y combinan con prácticamente todo, al igual que el top.

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Caso de Internacionalización – María Jaén

La Comunitat Valenciana es la segunda región de España que más exporta, pues cuenta con un 13,2 % de exportaciones netas a países como Francia, Alemania o Inglaterra entre otros muchos.

Imagen1En esta región de España las empresas tienen una clara vocación internacional, ya que una parte importante de ellas tiene una vocación por la internacionalización y un buen producto que ofrecer al cliente o inversor de fuera. Una clara prueba de ello es la empresa de calzado y moda ilicitana María Jaén – Calmoda – que fue creada en 1986 y que lleva 35 años creando un calzado de vanguardia, con una clara apuesta por el diseño y los buenos materiales de producción.

A diferencia de otras marcas internacionales de moda como Vans, Adidas, Nike o Converse que producen fuera de sus fronteras; Calmoda produce íntegramente su calzado en España. Todos los componentes de sus zapatos son producidos en España, por lo que hay que tenerlo en cuenta porque hoy en día esto se convierte en un factor muy importante a la hora de valorar la calidad de los componentes de fabricación. Otro factor importantísimo es que la empresa ilicitana da de comer a alrededor de 300 personas, por lo que su volumen de producción se puede ver que es grande.

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Otro de los puntos a destacar de María Jaén es que su producción está acreditada por el Certificado de Piel de Orígen Legítima, por lo que aquel que compre productos de esta empresa sabrá que está llevando pieles de origen certificado. Lo que es muy valorable hoy en día, puesto que si lo pensamos… muchas pieles son combinaciones de productos o sintéticos.- Que a saber de dónde vienen -.

Sin embargo, hay algunas cosas que deberían mejorar. Una de ellas es la presencia en las redes, que hoy en día es una parte importante para la entrada de pedidos y que se avecina como la forma de contacto entre empresa y cliente del presente y del futuro. Después de buscar la empresa en varias redes, no se la ha encontrado en ninguna. Por otro lado, también es importante mencionar que la empresa carece de una atención al cliente directa mediante su web; y sería conveniente que se instalara un chat live para que el cliente pudiese consultar cualquier cosa .

Esta es sin duda una de las empresas que más futuro tiene dentro del panorama nacional, con la producción de calzado de gran nivel y que no tiene nada que envidiar al resto de marcas.

A aquellos que os gusta la moda y sois fan de el calzado, que os preocupáis por la naturaleza y que os gusta ir a al última… no lo olvidéis, María Jaén – Calmoda – es vuestra marca.

Un saludo cordial y que paséis un feliz verano.

Borja Sanus Pastor

Licenciado en Traducción e Interpretación
Traductor e Intérprete Jurado de Francés
Máster en Comercio Internacional

La Exportación de Moda: Pura Internacionalización.

Desde el año 2008, nadie en el mundo se ha escapado de la crisis económico – financiera y el sector de la moda tampoco es un caso excepcional. Sin embargo, sí que es un sector empresarial que sí que ha sabido subirse a la ola en el momento en el que vio venir el problema. Por ello, el comercio exterior ha sido un salvavidas para muchas empresas.

modaDurante los años 2012, 2013 y 2014 las exportaciones netas fueron de un 44 % – 45% gracias a que el consumo interior de España en ese momento era bastante bajo. A pesar de esto, y gracias a la recuperación del consumo interior, las exportaciones españolas siguen siendo bastante altas y ya en 2014 fueron del 42%; puesto que sufrió una bajada del 2%

Sin títuloLa Red de Distribución

Otro de los datos a tener en cuenta es que gracias a la recuperación del PIB español, el sector de internacional de las empresas españolas de moda bajó en 2015. Así pues con respecto a 2014 en 7/10 empresas exportaron sus productos fuera de nuestras fronteras; en 2014 lo hacían 8/10 empresas. Sin embargo, a pesar de esta tendecia a la baja de las exportaciones del sector hay un dato muy curioso. Los destinos de las exportaciones ya no estuvieron tan masificadas en puntos concretos del planeta como China o Rusia, sino que otros países como México, Francia, Colombia o Chile son a partir del año pasado nuevos objetivos. Al final apostar por China saldrá bastante más caro de lo que uno se piensa.

 el-futuro-de-la-modaOtro aspecto que no se ha de olvidar es cómo vender un producto y dónde. Para desarrollar un buen plan de internacionalización es imprescindible considerar mediante qué canal una empresa venderá su producto. En este sentido, las empresas españolas de moda tienen claro que su manera de llegar al cliente final será la tienda propia; aunque también se considerará el franquiciado como una posibilidad de venta directa.

El E -Commerce

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El comercio electrónico es el gran invitado en la venta y distribución de productos hoy en día,  y también el más desconocido pero una opción mejor para poder llegar a un cliente de forma rápida.  De hecho, es un medio tan efectivo y directo… además de contar con otras muchísimas ventajas que un 87% de empresas en España ya contaban con una plataforma para realizar ventas a través de internet.

Como suele suceder con todos los móbiles, si no los actualizas pierdes funcionalidades… y poco a poco dejan de perder sus cualidades. Se podría decir que hoy en día las empresas corren ese riesgo con internet y las redes sociales, si no están presentes en internet, están condenadas a perecer. Para ello será necesario que la marca cuente con una buena imagen de marca, y que esta viva por y para el cliente final.

Sin datos concretos sobre el año 2016, parece que las tendencias siguen al alza, y todo ello gracias al e – commerce y las redes sociales; puesto que gracias a ellas se consigue llegar a un público mucho mayor e interactuar con el de manera eficiente.

En España hay grandes diseñadores, y prueba de ello es que muchas marcas ya se encuentran más allá de las fronteras de nuestro país. Es para estar orgulloso, al final la calidad y los equipos eficientes obtienen sus resultados.

Borja Sanus Pastor

Traductor e Intérprete – Francés, Inglés y Rumano -.
Traductor e Intérprete Jurado de Francés – Ministerio de Asuntos Exteriores y Cooperación de España.
Máster en Comercio Internacional

Casos de Internacionalización: JS World Media

¿Se ha visto alguna vez un producto multiplatafora o responsive que pueda ser utilizado por cualquier persona, en cualquier momento y como ella quiera? Un producto atemportal, adaptable a cualquier plataforma y que puede ser transportado a cualquier lugar del mundo. JS World Media en este sentido ha elaborado un gran producto que cumple con las exigencias de cualquier cliente exigente que necesite publicitarse.

La empresa danesa está presente en varios países del mundo y en Suramérica, y prueba de su gran trabajo y profesionalidad son las colaboraciones para Nestlé, Maersk Training, Volvo o DHL.

Hoy más que nunca el marketing es imprescindible para poder llegar a un público mayor, por lo que los catálogos digitales son una buena solución para este fin. El hecho de poner códigos QR en las páginas del catálogo tradicional permite al lector y posible cliente que pueda ampliar información del producto, consultar información específica sobre un item o incluso… por qué no hasta se podría proveer de una opción para personalizar los productos.

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Como empresa especializada en el Marketing, JS incorpora en sus productos elementos que permiten compartir, y viralizar los contenidos de manera más fácil para que llegue a un público mayor. En este sentido cabe plantearse la siguiente pregunta: ¿Son innecesarios hoy en día los catálogos tradicionales? Evidentemente sí, pero también es cierto que cada vez las compañías apuestan más por optan más por medios digitales por su vasto poder para llegar hasta límites impensables. Por eso, los catálogos de JS Multimedia también se añaden botones de acceso al “compartir” de las redes sociales más populares como Twitter, Facebook, Linkedin o Instagram.

En definitiva, un producto tan típico como un catálogo ha sido transformado por JS España para poder abarcar más formatos y ponerlo al día. Una idea brillante si tenemos en cuenta que la mayoría de las empresas están en el mundo digital.

Borja Sanus Pastor

Traductor e Intérprete Jurado de Francés – Ministerio de Asuntos Exteriores y Cooperación de España
Licenciado en Traducción e Interpretación – Francés, Inglés y Rumano -.
Máster en Comercio Internacional

Comercio Internacional: Iniciativa Google Actívate

Internet está más que nunca presente en nuestras vidas, todos estamos en la red gracias a todos los dispositivos electrónicos que nos permiten digitalizarnos. Se podría decir que pasamos de ser seres humanos a números digitales, cupones de compra y algún que otro descuento… si tenemos suerte.

En este sentido, las empresas no pueden ser menos. La red no debe ser ajena al mundo empresarial, puesto que aquella que no esté presente en esta podría decirse que ya tiene una ventaja competitiva menos que el resto. Para ello es imprescindible que expertos en la materia entren en acción, que personas formadas en la materia tengan la oportunidad de aportar su granito de arena en esta selva todavía virgen que debe ser explorada.

En este sentido, la iniciativa Google Actívate es imprescindible para iniciar a posibles expertos en el campo de especialización. A simple vista, puede parecer que estos cursos no son demasiado importantes… pero no es así. En todos los cursos, desde el de Marketing Digital o el de E – Commerce se puede aprender muchísimo sobre cualquiera de los temas.

activateEn ellos no sólo se habla de redes sociales como medios indiscutibles de marketing, proyección de productos y captación directa de clientes; sino que también se ven otros aspectos igual o más importantes del marketing digital como lo es el posicionamiento web mediante el SEO o el SEM, los ADS y el cálculo de lo que podría suponer una campaña de Marketing online. Otro aspecto importante son todas las herramientas de muestreo de estadística para el análisis de cifras y contenido de nuestro plan de marketing, indispensables hoy en día para medir el impacto de nuestras acciones en la red de redes. ¡Un complemento perfecto!

Pero cabe preguntarse si todo esto es lo más importante, y probablemente no. A parte de todo ello, se conoce a gente interesantísima con nuevos proyectos en mente en los que cada uno de los asistentes puede colaborar. Es pues la oportunidad perfecta para darse a conocer y ofrecer los servicios de uno… nunca se sabe de dónde puede surgir una buena oportunidad de trabajo.

La Iniciativa Google Actívate es pues una gran idea del equipo de Google en colaboración con otras instituciones para formar a personas en algo tan importante hoy en día como lo es el mundo digital. “Nunca te acostarás, sin aprender una cosa más”.

Borja Sanus Pastor

Licenciado en Traducción e Interpretación – Francés, Inglés, Rumano -.
Traductor e Intérprete Jurado de Francés – Ministerio de Asuntos Exteriores y Cooperación de España
Máster en Comercio Internacional

Estrategias de Internacionalización: Caso Hawkers

Hawkers CO es una empresa joven de la ciudad valenciana de Elche, situada al sur de esta. Esta compañía nació de la mano de tres amigos jóvenes que vendían gafas de distintas marcas, y que cansados de trabajar para otros; decidieron aprovechar su conocimiento del mercado y emprender su camino con esta empresa.

Hawkers cuenta hoy con más de 40 trabajadores en su plantilla, y vende en más de 50 países de todo el mundo obteniendo una facturación de 15 millones de Euros. Su objetivo era desmonopolizar el mercado de las gafas de sol, que regentaba la marca Rayban… y ahora se encuentran como la segunda marca a nivel internacional.

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Si se habla de comercio internacional, hay que mencionar que Hawkers ha creado una de las estrategias mejor planteadas hoy en día. Por no decir la mejor. El equipo de la empresa ilicitana ha basado su estrategia en los siguientes puntos:

  1. Política de Marca. ¿Por qué un producto debe ser excesivamente caro para ser bueno? Hawkers ha apostado por unos materiales excelentes y una fabricación muy cuidada a un precio asequible para llegar a miles y miles de personas. Materiales como el acetato de celulosa, acero inoxidable, o la flex technology son garantia de éxito en este sector.
  2. Las redes sociales como motor de expansión. Las redes sociales son esenciales hoy en día para cualquier empresa, sin ellas hay un público objetivo que se escapa y al que es necesario llegar. En éste sentido, los ilicitanos ejecutan a la perfección las redes sociales y obtienen miles de visitas diarias en Facebook, Twitter y Instagram que ejercen de escaparate para millones de clientes potenciales a nivel internacional.
  3. Sponsorización. Para llegar a un número de público más amplio es necesario contar con una buena publicidad. Esto puede suponer una inversión importante, pero también una fuente de ingreso imprescindible para la empresa. Aquí es donde Hawkers ha acertado de pleno en la inversión para esponsorizar a personas tan importantes como Luis Suárez, el rapero estadounidense Usher o la modelo española Paula Echevarria. Sin embargo, no se han conformado con esto… sino que han querido comerse el mundo y han esponsorizado a marcas tan importantes como Mercedes Benz o Paypal; y lo han conseguido.

En este video, tres de sus fundadores explican el funcionamiento de la empresa. No hace falta ir muy lejos para ver que Hawkers es un concepto basado en la actualidad que conjuga a la perfección modernidad, tecnología y calidad en sus servicios.

Pedazo de empresón… Hawkers CO.

Borja Sanus Pastor – Máster en Comercio Internacional y Licenciado en Traducción e Interpretación.

El Estudio de Mercado

Se suele decir aquellos de que “despacio y con buena letra”, y es una de las premisas en la vida que hay que cumplir si se quiere tener éxito y ser feliz en el día a día. Y es que lo contrario suele ser sintoma de malos resultados.

En el comercio exterior no es ajeno a nada de esto, y como todo en esta vida… no se puede dejar nada en manos de la improvisación. Aquellas empresas que basan su día a día en llevar a cabo todas las tareas de un departamento de internacional sin más, tienen un alto número de posibilidades de que le salgan las cosas bastante mal. Para que esto no ocurra, es necesario llevar a cabo un planteamiento estricto de qué quiere hacer la empresa para internacionalizar sus productos en un mercado como el actual, y no ver el comercio internacional como una salida a un momento de crisis.

comercio-exterior-ojoEn este sentido, realizar el estudio de un mercado para poder comprobar sus fortalezas, sus debilidades, sus oportunidades y sus amenazas es la mejor opción de todas para implantarnos en otro país. Sin este paso previo se corre el grave riesgo de invertir dinero que luego no va a traer nada positivo para nuestra empresa. En este sentido hay que tener en cuenta que en el mundo de la internacionalización en algunos casos se hacen grandes inversiones que se han de amortizar… y hay que tener bien claro qué pasos dar para no malgastarlo.

Por ejemplo – inventado por supuesto -, imaginemos que tenemos como productos consolidados y de gran éxito en las ventas unas cremas solares especiales que te protegen la piel y que no son las típicas que tardan trenta minutos en secarse y que retrasan nuestra entrada en la piscina o en el mar. Si queremos penetrar en un nicho de mercado, tendremos que ver bien a dónde vamos a parar… porque no es lo mismo vender algo así en China o en Rusia que en Francia… Reino Unido, Colombia, o Brasil.

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 Una vez hemos analizado bien el mercado en el que nos queremos introducir – siempre de forma paulatina y no al galope -, deberemos pensar en nuestro siguiente objetivo. La siguiente pregunta es el qué y el cómo. Esto es algo fundamental que nos permitirá saber si nuestro producto está preparado para viajar más allá de nuestras fronteras.

No hace falta ir muy lejos para saber que un producto puede ser del no agrado de las personas por muchos motivos. En este sentido, hay que analizar también factores socio culturales; puesto que no se puede vender un producto de las misma fora en tres países diferentes. Dentro de la venta de nuestro producto, el análisis cultural tendrá una gran relevancia por que nos dirá el qué y el cómo mencionados anteriormente.

Como podrán ver y saber, la realización de un estudio exhaustivo no es una cuestión baladí que hemos de dejar pasar. De hecho, esta es la clave del éxito de muchísimas empresas y también del fracaso de otras. Por eso vale más la pena tener paciencia a la hora de hacer las cosas… invertir un poco de tiempo y como se suele decir “despacio y con buena letra”.

Borja Sanus Pastor

Export – Import Manager  y Máster en Comercio Internacional

Traductor e Intérprete Jurado de Francés – Ministerio de Asuntos Exteriores y Cooperación de España